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Course description

本课程从市场营销学的基本原理出发,结合医药商品的特殊性,密切联系医药行业的具体实践,详细阐述医药营销的基本原理、医药产品营销活动中的营销环境分析、营销战略选择、营销市场细分、目标市场选择、营销组合策略的制定等内容。

Syllabus

第一章 医药市场营销学概述  
第二章 医药市场营销环境                        
第三章 医药消费者行为分析
第四章 医药市场调查与预测
第五章 医药目标市场营销战略
实训一:认识STP策略
第六章 医药产品策略
第七章 医药产品定价策略
第八章 医药产品分销策略
第九章 医药产品促销策略
实训二:分组进行医药产品4PS营销策略分析

Learning target

通过本课程的学习,使学生掌握医药营销的含义、特点、性质,了解医药营销的环境、营销信息调研,能够进行市场预测,市场定位,了解产品、价格、分销、促销策略的一些基本知识,能够编制营销计划,具备一定的营销实践能力。培养学生现代营销观念,掌握现代营销知识和技术,综合运用这些知识解决企业营销管理和策划工作中的实际问题。

Learning requirement

考查科,成绩评价采用:平时成绩(10%),实训成绩(20%),理论考试成绩(70%)。

Assessment standard

课件浏览100%,客观练习0%,主观练习0%,课内讨论0%。
课程内容不断迭代,成绩以当时的课程内容为准,一旦合格,可以申请证书。申请证书后,以结课处理,成绩不再改动

Teaching material

《菲利普·科特勒》王永贵等译,上海:格致出版社
《药品市场营销学》董国俊主编,人民卫生出版社
《药品营销心理学》丛媛,人民卫生出版社
《医药市场营销实用技术》吴虹,人民卫生出版社
《医药市场销学》顾海,人民卫生出版社