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Course description

本课程从市场营销学的基本原理出发,结合医药商品的特殊性,密切联系医药行业的具体实践,详细阐述医药营销的基本原理、医药产品营销活动中的营销环境分析、营销战略选择、营销市场细分、目标市场选择、营销组合策略的制定等内容。通过本课程的学习,使学生掌握医药营销的含义、特点、性质,了解医药营销的环境、营销信息调研,能够进行市场预测,市场定位,了解产品、价格、分销、促销策略的一些基本知识,能够编制营销计划,具备一定的营销实践能力。培养学生现代营销观念,掌握现代营销知识和技术,综合运用这些知识解决企业营销管理和策划工作中的实际问题。

Syllabus

第一章 绪论
第一节 医药市场与医药市场营销
一、医药市场的概念
二、医药市场营销
三、医药市场营销的特点
第二节 医药市场的研究方法
一、系统研究方法
二、管理(或决策)研究法
三、产品研究法
四、功能研究法
第三节医药市场的发展
一、现代市场营销概述
二、网络营销概述
第二章  医药营销心理基础
第一节 消费者心理分析
一、消费者心理概述
二、消费者的需要
三、心理感受
四、常见的消费者心理分析
五、消费者的态度及信念
第二节  医药消费者市场分析
一、医药消费者市场的概念及特点
二、医药消费者市场分析的内容
第三节 消费者购买行为分析
一、消费者购买决策过程
二、影响消费者购买行为的因素
第三章  医药市场环境分析与调查
第一节医药市场环境分析
一、医药市场营销环境概述
二、医药市场微观环境
三、医药市场营销宏观环境
第二节  医药市场调查
一、医药市场调查的概念与内容
二、医药市场调查的方法
三、医药市场调查的步骤
第四章  医药目标市场策略
第一节  医药市场细分
一、医药市场细分的概念
二、市场细分的理论依据
三、医药市场细分标准
第二节  医药目标市场选择
一、医药目标市场的概念
二、医药目标市场选择步骤
三、影响目标市场营销战略选择的因素
第三节  市场定位
ー、市场定位的概念
二、市场定位的步骤
三、市场的定位方法
第五章  医药产品策略
第一节  医药产品整体概念
一、医药产品整体概念及意义
二、医药新产品
三、提升我国新药研发水平的策略
第二节  医药产品生命周期分析
一、医药产品生命周期的概念
二、医药产品生命周期各个阶段的特点及各阶段相应的营销策略
第三节  医药产品营销策略
一、产品组合策略
二、产品包装策略
三、产品品牌策略
第六章  医药价格策略
第一节  医药价格基本构成
一、医药产品价格的构成
二、医药产品定价的影响因素
三、我国目前对药品价格的管理
第二节  医药产品定价
一、医药产品定价方法
二、医药产品定价策略
第三节  医药招投标基础知识
一、招标、投标的基本概念
二、我国药品招标模式
三、药品招投标工作流程
第七章  医药分销渠道策略
第一节  医药分销渠道概述
一、药分销渠道的含义
二、中间商
三、医药分销渠道的结构模式
四、医药分销渠道的基本类型
第二节  医药分销渠道选择
一、分销渠道选择的影响因素
二、选择医药分销渠道模式的原则
三、确医药分销渠道交替方案
四、分销渠道设计方案的评估
第三节  医药分销渠道管理
一、分销渠道的管理
二、分销渠道的调控


第八章   医药市场促销策略
第一节  医药市场促销组合概述
一、医药市场促销的含义与作用
二、医药市场促销的方式与策略
第二节  医药市场人员推销
一、医药市场人员推销概述
二、药店零售
三、终端销售
四、销售缔结
第三节  医药市场广告宣传
一、医药产品广告概述
二、医药产品广告的媒体
三、医药产品广告策略
第四节   医药市场营业推广
一、医药企业营业推广概述
二、医药企业营业推广的方式
第五节  医药公共关系
一、医药公共关系概述
二、医药公共关系系的作用
三、医药企业公关促销方式

Learning target

(1)认识市场营销环境,掌握市场营销环境分析的基本策略;
(2)理解顾客价值理论,掌握研究消费者需要、动机和消费者行为分析的理论和方法;
(3)掌握市场细分的基本理论、目标市场策略、市场定位策略;
(4)掌握产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的主要内容;
(5)了解市场营销战略和营销控制的相关内容。

Learning requirement

上课认真听讲,课后完成作业、复习;上网搜集各种相关学习材料,积极参与课堂讨论,积极回答问题;重在激发学习兴趣,发散思维。

Assessment standard

课件浏览100%,客观练习0%,主观练习0%,课内讨论0%。
课程内容不断迭代,成绩以当时的课程内容为准,一旦合格,可以申请证书。申请证书后,以结课处理,成绩不再改动

Teaching material

1.学习网站
国家食品药品监督管理总局http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0001/
国家食品药品监督管理总局 药品 http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0412/
中国市场营销教育网:http://www.cmat.org.cn/
2.教学参考资料
    教学参考资料
《菲利普·科特勒》王永贵等译,上海:格致出版社
《药品市场营销学》董国俊主编,人民卫生出版社
《药品营销心理学》丛媛,人民卫生出版社
《医药市场营销实用技术》吴虹,人民卫生出版社
《医药市场销学》顾海,人民卫生出版社